“况且，你们也知道，木材的价格随时都在随着行情波动。二位看这样行不行？初次合作，我问就签一个类似于价格保护的合同，有效期为一年。一年之内，不管市场行情如何波动，我的供货价不变，待到来年咱们再另行商议价格，怎样？”
随着国内木材的断供，现有木材全部从国外开采，行情确实是一天一个样儿，不断上涨，如果签一个额定价，有效期一年的话，自己还是能在成本上省不少。刘厂长如是想着。
其实刘东鸿这一步是一步险棋，万一年后木材价格大幅上涨，自己的利润就很有限了，这个时候他算是把赌注全部都压在了叶宇宁身上。他相信，只要有叶宇宁在，价格上自己就不虚，有这层关系在，哪怕市场价格再怎么波动，在一段时间内，叶宇宁那边的价格也能做到相对稳定。
要想拿下这个单子，就必须要抛给客户更大的利益，要不然，一无亲二无故的，人家红塔板材凭什么把单子给你做？
要想达成合作，必然是双方都能够从合作中得到更多的利益，这是恒古不变的道理。
刘厂长又和刘东鸿磨了一阵嘴皮子。
刘东鸿态度很坚决，他相信，刘厂长不可能无动于衷。
“那付款方式上怎么弄？”刘厂长问。
“照旧，你们和以前的供应商怎么付的，在我这里就怎么付。”
“我们以前是三个月结一次账。”刘部长插话补充道。
刘东鸿心里一紧，我靠，自己这回大话了，没有想到对方在供应商那里会有这么强势，三个月一付，以红塔的采购量，一个月至少就得又大几十万的货，三个月至少得有一百多万。垫子，全垫资。
刘东鸿没有说话，闷头想着。
也怪自己，太那个啥了，急迫，对，就是太急迫了，这下落了下乘。
舍不得娃儿套不到狼。
刘东鸿心一横，抬起头来：“可以。不过，我要见到你们之前的合同。”
刘厂长眉头微微皱起。
“刘厂长，你也不要有其他想法。因为我们的签的价格也好，付款方式也好，都是赞找你们之前和供应商的合同作为基础的，所以我需要看看你们之前签的合同。不管是价格上还是付款方式上，我可以说都做出了最大的让步，这点要求相信刘厂长不会不满足吧？”
尽管老子是供应商，但也不是泥捏的不是，有要求，还是要大胆的提出来。
刘厂长无奈地笑了笑，对刘部长说：“你去把以前的采购合同拿过来。”
刘部长应声出去了。
刘厂长递了支烟给刘东鸿：“刘总，看得出来，你是拿出了诚意的。相反，我们这种企业，在原材料的采购上，也不是以为追求价格最低，在供货周期上，要能够得到保障，你这边……”
“供货周期上，刘厂长大可放心。本来宋理离缅甸就不是很远，正常情况下，那边发车到这边收获，两天时间足够，算上前期订货的时间，再算上一些耽搁，你订单到我这里，5天，保证在5天之内把货送到宋理。”
刘厂长点点头：“那到时候要把这一条写到合同里面。”
“可以。”
“除了杂木需求量大以外，我这里也需要很多原木来生产一些实木板材，不知道你那里可以不可以把原木都加工成我需要的板材发货？”
刘东鸿思索着。
“可是可以，只不过刘厂长你也知道，如果加工成你制定的板材的话，加工费这块恐怕少不了的，这部分费用只能你这边承担。”
“既然你的材料是从缅甸那边过来，伐木场也应该是有加工厂的，直接订购，这加工费我看就算了吧？”
“呵呵，刘厂长说笑了。加工费这块，是工人应该得的，这部分费用，我也是要付给上游的公司，我自己也得不到。工人嘛，干了活肯定要给钱，我也不可能再把这部分费用转嫁到上游公司，而我自己公司也确实承担不了。”
刘厂长流出意思玩味儿的笑容。
“真这么难办？”
“这个是真难办，不过嘛……”刘东见刘厂长的神色，似乎很在意这单，便道，“我可以和上游企业商量一下，费用肯定是要收的，至于说收多少，等我落实以后再定，你看怎样？”
刘厂长点点头。
这会儿刘部长拿了一叠合同进来，递给刘厂长。
刘厂长看都没看，一股脑儿的全部递给刘东鸿：“你看看，咱们再来落实价格。”
刘东鸿接过合同，仔细的翻看着。
这些合同都是最近一个月的，越翻看，心里就越惊喜。
红塔虽然是个大厂，但原材料的买入价格，并没有自己想象当中的低，就拿杂木来说，自己预估红塔的采购价应该在550-600每立方米这个价格区间，但合同上的价格是630每立方，也就是说，自己一旦能和红塔达成合作，售出价比先前的预估高了80元左右每立方。
80元是什么概念？红塔板材一年消耗的杂木量少说也有几千方，这都是多出来的利润。
心里一阵狂喜，但脸上还是故意显现出来一些沉重。
“刘厂长，你们这个采购价，是我见到过的最低价了。”刘东鸿翻看着说，并没有天气头来。
“怎么？后悔了？”刘厂长笑呵呵的。
“那哪能呢？做生意嘛，就得讲诚信，一口唾沫一个坑，我不能自己打脸不是。就算没有利润，与咱们红塔的合作，我也认了。”
刘东鸿再翻看付款方式，几乎都是三个也一付款。我去这算是个坑儿了，自己就算是踩进去了。不过还可控，等会儿打电话给叶宇宁，只能压榨他了。
自己浑身都拿不出来一百块了，垫子三个月，上百万，妈的，去抢么？
刘东鸿又翻看了一会儿红塔以前的合同，把核心内容都记在心里，才放下。
想了想，灵机一动：“刘厂长，我还有个不情之请。”
“咱么都是干脆人，干实事儿的，有什么就说。”
“我会在合同上把付款方式写死，如果到三个月的时候，贵公司不付款，或者是付不出来款，那我公司可能就要诉诸法院，你看这点……”
“没那个必要吧？”刘厂长还是笑呵呵的。
“生意嘛，为了不影响咱们的长期合作，咱么就得先小人后君子，你说是不？”
喜欢销售员白皮书请大家收藏：(www.boqunzw.com)销售员白皮书博群中文更新速度全网最快。